美容師の給料の仕組み｜固定給・歩合・面貸しの計算方法と手取りの違い

求人票の「月給30万円」は、サロンによって中身がまったく違います。同じ金額でも、手取りも、忙しい月と暇な月の差も変わります。

代表的な3つの決め方を、順に比べます。

決め方は3つに分かれる

固定給、固定給＋歩合、完全歩合。この3つで、収入の安定も上限も変わります。自分に提示されているのがどれかを、まず確認してください。

固定給

毎月決まった額が支払われる形です。売上が落ちた月でも金額は変わりません。

収入が読めるため生活設計がしやすい一方、売上を大きく伸ばしてもその月の給与は増えにくくなります。賞与や昇給で還元するサロンが多くあります。

固定給で確認すること

正社員の求人に多い形です。見るべきは残業代の扱いで、ここを読み違えると同じ月給でも中身が変わります。

「固定残業代（みなし残業）」が含まれている場合、月給のうちいくらが基本給で、何時間分の残業代が含まれているかを明示する必要があります。

固定残業代の読み方

「月給28万円（固定残業代4万円／30時間分を含む）」なら、基本給は24万円です。30時間の残業をして28万円になります。

30時間を超えた分は、別途支払われなければなりません。この内訳が書かれていない求人は、額面だけでは他社と比べられません。

割増賃金の仕組みは残業代と手当の仕組みにまとめています。

固定給＋歩合

基本給に、指名売上や総売上に応じた歩合を上乗せする形です。美容室でもっともよく見る形です。

計算の例を挙げます。

項目	金額
基本給	220,000円
個人売上	800,000円
歩合の基準額を超えた分	800,000円 − 600,000円 = 200,000円
歩合率 10%	20,000円
支給額	240,000円

歩合は3つ揃って計算できる

対象が総売上か指名売上のみか店販を含むか、いくらを超えた分から歩合がつくか、率が段階的に上がるのか一律か。

「歩合あり」とだけ書かれている求人は、この3つが分かるまで金額を計算できません。歩合給ありの求人を見るときは、必ず3点を面接で確認してください。

基準額で手取りが変わる

同じ「歩合率10%」でも、基準額が60万円か80万円かで大きく変わります。個人売上80万円の場合で比べます。

基準額	歩合の対象額	歩合（10%）
60万円	20万円	20,000円
80万円	0円	0円

達成者の人数を聞く

基準額を聞かずに「歩合率が高いほうが得」と判断すると、実際の支給額を読み違えます。

あわせて「その基準額を、いま在籍しているスタッフの何割が超えているか」も聞いてください。制度があっても達成者がいなければ、実質的に固定給と同じです。

完全歩合（業務委託・面貸し）

売上に対する取り分を決めて、その割合で受け取る形です。雇用契約ではなく業務委託契約になることが多く、社会保険や雇用保険の扱いが変わります。

売れた月の収入は大きい一方、客数が落ちた月の保証がありません。材料費・席料・集客費用の負担範囲で、手取りが大きく変わります。

面貸しで確認すること

席料が固定か歩合か、材料費をどちらが負担するか、集客の責任がどちらにあるか。

詳しくは面貸し（ミラーレンタル）で働くときの確認事項を参照してください。求人は業務委託と面貸し・ミラーレンタルで分かれています。

同じ単位に直して比べる

時給・日給・年俸は、そのままでは比べられません。時給なら1日の実働時間と月の勤務日数を掛け、日給なら月の勤務日数を掛けます。

年俸は12で割りますが、賞与が年俸に含まれるかを確認してください。含まれている場合、月々の手取りは想定より下がります。

引かれるものを忘れない

額面から、社会保険料・所得税・住民税が引かれます。業務委託の場合は、国民健康保険・国民年金を自分で払い、確定申告も自分で行います。

読み方は給与明細の読み方にまとめています。

保険料の折半がある

雇用の場合、健康保険料と厚生年金保険料は事業主と本人が半分ずつ負担します。業務委託にはこの折半がありません。

同じ収入なら、保険料の負担が重くなるということです。

社会保険完備の求人で条件を揃えてから比べてください。

手取りをざっくり見積もる

正確な金額は扶養の状況や自治体で変わりますが、雇用で額面のおよそ75〜85%が手取りという幅を目安に置いてください。

額面28万円なら、手取りは21万〜24万円程度という見方です。正確な額は、明細で確認してください。

業務委託はさらに引かれる

ここから材料費と席料、そして自分で払う保険料が出ていきます。

「額面が3割高い業務委託」が、手取りでは雇用と変わらないということは珍しくありません。比較は雇用形態の比較にまとめています。

昇給の道筋を聞く

いま提示されている額より、1年後・3年後にどうなるかのほうが重要です。

「アシスタントからスタイリストになると何が変わるか」「指名が何人つくとどうなるか」を、具体的な金額で聞いてください。

基準を説明できるか

昇給の基準を言葉で説明できるサロンは、育成の設計があるサロンです。「頑張り次第」としか返ってこない場合、評価の物差しが用意されていない可能性があります。

デビューまでの流れはアシスタントからスタイリストになるまでにまとめています。

社会保険の有無

将来の年金、傷病手当金、失業給付の対象になるかが変わります。額面に出ない収入です。

仕組みは美容師の社会保険と加入する健康保険の種類にまとめています。

交通費の支給

全額か上限ありか。上限があると、遠方のサロンは実質の手取りが下がります。読み方は交通費と通勤手当にまとめています。

材料費の負担

カラー剤やパーマ液が自己負担のサロンでは、月に数万円の差が出ます。材料費サロン負担の求人の記載を確認してください。

実態は美容師の道具と自己負担にまとめています。

年間休日で1日の価値が変わる

同じ月給でも、年間休日が105日と120日では1日あたりの労働の価値が違います。完全週休二日制といった条件から絞り込むと、この部分を揃えたうえで給与を比べられます。

単価と件数で売上が決まる

歩合の設計が同じでも、平均単価と1日の担当件数で売上が変わります。店の価格帯を先に見てください。読み方はサロンの価格帯と客層にまとめています。

入る前が交渉の機会

条件が提示された時点が、唯一の機会です。入った後は昇給の仕組みに従うことになります。

進め方は給与の条件を相談するにまとめています。

今日からできること

まず、いまの給与の内訳を明細で確認してください。基本給、固定残業代、手当、歩合。

次に、歩合の対象・基準額・率の3つを書き出します。そのうえで、額面から材料費と交通費の自己負担を引いてください。その数字が、他店と比べる基準になります。

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